Au terme de ce cours, la personne étudiante sera en mesure de/d’ : décrire les principaux concepts de la communication en immobilier; analyser les éléments qui composent un plan de marketing pour des produits immobiliers dans les secteurs résidentiel et commercial; utiliser ces apprentissages pour éla-borer un plan de marketing aligné avec les objectifs d’affaires d’organisation; expliquer les principaux concepts de la négociation en tenant compte du rôle des divers intervenants dans la pratique en affaires immobilières; utiliser des outils pertinents pour mener des négociations de manière effective et efficace.

Principes fondamentaux de la communication; Canaux de communication; Importance de la communication sous toutes ses formes: écrite, verbale, non verbale; Communication publique et communication en groupe; Situations particulières à la culture organisationnelle immobilière; Formation d'équipes de travail et notions de réseaux de communications en immobilier; Techniques et règles de feedback dans la communication. Concepts et méthodes du marketing immobilier, analyse de marché, enquête d'opportunité, étude d'impact, mise en marché. Système de promotion et de développement des actifs immobiliers : mise en valeur du produit à travers des canaux de communication; Mise en marché des parcs industriels et terrains des villes; Études de marché, notions d’emplacement, de zonage. Rédaction d’un plan de marketing. Principes et stratégies de négociation en immobilier. Un projet d’intégration.